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2026.03.10
2026年，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不再是簡(jiǎn)單的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，而是深入市場(chǎng)終端、關(guān)乎消費(fèi)者心智與體驗(yàn)的“地面戰(zhàn)役”。
在這樣的變革之下，敘府酒業(yè)在新春開(kāi)年吹響了一場(chǎng)全面下沉的“巷戰(zhàn)”號(hào)角——
“川酒集團(tuán)將與全體經(jīng)銷商朋友共享品牌紅利、共擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任、共創(chuàng)增長(zhǎng)奇跡，共同開(kāi)創(chuàng)屬于經(jīng)銷商朋友、敘府和川酒集團(tuán)的黃金時(shí)代！”
“2026年我們核心就是和大家一起抓好‘塑品牌、強(qiáng)渠道、優(yōu)產(chǎn)品、促動(dòng)銷、控庫(kù)存’五件大事，所有政策和資源都會(huì)往這方面傾斜，實(shí)實(shí)在在為大家減負(fù)、賦能?！?/span>
“今年我們會(huì)把資源備足、把方案做細(xì)，把最實(shí)在的支持給到各位。”
3月5日，以“守正心 凝眾志 創(chuàng)新篇”為主題，2026敘府酒業(yè)經(jīng)銷商價(jià)值共創(chuàng)大會(huì)在成都舉行。川酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曹勇及敘府酒業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的這些“扎實(shí)”承諾，為這場(chǎng)價(jià)值大會(huì)定下了超越傳統(tǒng)廠商關(guān)系的發(fā)展基調(diào)。
站在“十五五”的開(kāi)局之年，敘府酒業(yè)在這場(chǎng)大會(huì)上沒(méi)有“空喊口號(hào)”，而是在川酒集團(tuán)的強(qiáng)力支援下，以“最實(shí)在的支持”為承諾，以一套高度協(xié)同、極度務(wù)實(shí)的“地面作戰(zhàn)”體系，邀請(qǐng)經(jīng)銷商伙伴躬身入局、共創(chuàng)價(jià)值、共開(kāi)新篇。
01.吹響轉(zhuǎn)型號(hào)角：
從“規(guī)模仰望”到“價(jià)值巷戰(zhàn)”的戰(zhàn)略集結(jié)
2025年，白酒行業(yè)在深度調(diào)整中承壓前行。敘府酒業(yè)憑借在價(jià)值塑造上的前瞻性布局，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，為應(yīng)對(duì)更深層次的變革積蓄了力量。
進(jìn)入2026年，敘府酒業(yè)判斷，行業(yè)的內(nèi)外生態(tài)將同步進(jìn)入“重構(gòu)期”，市場(chǎng)將“更加規(guī)范、更加理性”，競(jìng)爭(zhēng)正從對(duì)規(guī)模的追逐，轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)與價(jià)值的深耕。
這一根本性的趨勢(shì)變化，決定了企業(yè)的生存哲學(xué)必須同步進(jìn)化。敘府酒業(yè)提出的“守正創(chuàng)新，穩(wěn)進(jìn)致遠(yuǎn)”年度總方針，正是對(duì)此的深刻回應(yīng)。這八個(gè)字，也并非泛泛而談的口號(hào)，而是其在行業(yè)“重構(gòu)期”的生存哲學(xué)與行動(dòng)總綱，體現(xiàn)出“守”與“創(chuàng)”的辯證統(tǒng)一，以及“穩(wěn)”與“進(jìn)”的動(dòng)態(tài)平衡。
具體來(lái)看，守正是穿越周期的壓艙石，在于堅(jiān)守品質(zhì)與長(zhǎng)期主義，包括守文化底蘊(yùn)之正、守工藝品質(zhì)之正、守民酒初心之正、守市場(chǎng)秩序之正、守廠商共贏之正，并承諾始終把經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)放在首位，讓合作有溫度、有回報(bào)、有未來(lái)。
“創(chuàng)新”則在于適應(yīng)新消費(fèi)環(huán)境的方法變革，將通過(guò)模式創(chuàng)新、表達(dá)創(chuàng)新、品宣創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方式全方位賦能客戶，讓合作伙伴能夠輕裝上陣闖市場(chǎng)、打贏“巷戰(zhàn)”。
最終，這一切指向“穩(wěn)進(jìn)致遠(yuǎn)”的高質(zhì)量發(fā)展路徑，即不追求短期增速的虛高，而是要實(shí)現(xiàn)“量穩(wěn)、價(jià)穩(wěn)、利穩(wěn)”的高質(zhì)量發(fā)展。這也標(biāo)志著，敘府酒業(yè)正式從“規(guī)模仰望”，進(jìn)入直接與消費(fèi)者對(duì)話的“價(jià)值巷戰(zhàn)”。
02.鍛造市場(chǎng)利刃：
體系化賦能武裝“地面戰(zhàn)役”工具包
戰(zhàn)略已然明確，關(guān)鍵在于執(zhí)行。敘府酒業(yè)深知，打贏“地面巷戰(zhàn)”不能僅憑口號(hào)，必須為經(jīng)銷商伙伴配備一套看得見(jiàn)、用得上的“作戰(zhàn)工具”。為此，川酒集團(tuán)與敘府酒業(yè)協(xié)同打造了一個(gè)由頂層支持、資源傾斜、品牌動(dòng)作與產(chǎn)品矩陣構(gòu)成的四重賦能體系，將“最實(shí)在的支持”轉(zhuǎn)化為可落地的實(shí)戰(zhàn)方案。
這一作戰(zhàn)體系的核心支柱，首先是川酒集團(tuán)提供的頂級(jí)戰(zhàn)略后勤保障，即“五大支持”。會(huì)上，川酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曹勇強(qiáng)調(diào)，川酒集團(tuán)明確在戰(zhàn)略層面將敘府定位為“十五五”戰(zhàn)略關(guān)鍵與“國(guó)民口糧酒”標(biāo)桿，并在資金、人才、技術(shù)上予以優(yōu)先資源配置。同時(shí)，整合央視、高鐵等高端傳播資源為品牌提供賦能，共享“千城萬(wàn)店”渠道網(wǎng)絡(luò)以拓展下沉市場(chǎng)，并依托川酒研究院的“大師天團(tuán)”為品質(zhì)保駕護(hù)航。這“五大支持”是將集團(tuán)航母般的綜合優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為賦能前線作戰(zhàn)的具體行動(dòng)，為整個(gè)戰(zhàn)役奠定了堅(jiān)實(shí)的信心與資源基礎(chǔ)。
在此強(qiáng)大后盾下，敘府酒業(yè)將2026年的所有資源與政策，精準(zhǔn)傾斜于“塑品牌、強(qiáng)渠道、優(yōu)產(chǎn)品、促動(dòng)銷、控庫(kù)存”這五件大事。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，敘府的品牌建設(shè)徹底從高空傳播轉(zhuǎn)向地面協(xié)同，將“集中火力打殲滅戰(zhàn)，項(xiàng)目分包精準(zhǔn)落地”，聚焦資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)深耕與賦能倍增要求。讓合作伙伴能夠“輕裝上陣”，有效打贏每一場(chǎng)市場(chǎng)“巷戰(zhàn)”。
與此同時(shí)，為應(yīng)對(duì)多元化消費(fèi)場(chǎng)景，敘府已構(gòu)建起層次分明、覆蓋全面的產(chǎn)品武器庫(kù)。其中，以敘府大曲為核心的自營(yíng)主線產(chǎn)品承擔(dān)著鞏固大眾消費(fèi)基本盤的“主力軍”角色，是敘府市場(chǎng)破局的核心引擎與品質(zhì)名片；區(qū)域特色產(chǎn)品則針對(duì)地方市場(chǎng)進(jìn)行差異化攻堅(jiān)；特殊渠道產(chǎn)品旨在拓展品牌觸達(dá)邊界。這套產(chǎn)品矩陣覆蓋不同價(jià)位、不同場(chǎng)景，確保了敘府酒業(yè)在不同細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)都能有精準(zhǔn)的“武器”可供調(diào)用。
總結(jié)來(lái)看，這套賦能體系的核心邏輯，是將宏大的戰(zhàn)略承諾，層層分解為集團(tuán)支持、焦點(diǎn)任務(wù)、落地方法和具體產(chǎn)品。其最終目的，是讓“背靠背”的信賴，轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商伙伴手中一件件實(shí)在的“裝備”，從而在區(qū)域市場(chǎng)的“巷戰(zhàn)”中，贏得一個(gè)個(gè)具體的勝利。
03.鑄就共贏紐帶：
深化“背靠背”戰(zhàn)壕情，邁向命運(yùn)共同體的新生態(tài)
這套高度協(xié)同的“地面作戰(zhàn)”體系，其最終目標(biāo)在于深化廠商之間的“價(jià)值共創(chuàng)”，從根本上升級(jí)合作關(guān)系，強(qiáng)化構(gòu)建“背靠背”的戰(zhàn)壕情誼。這標(biāo)志著敘府與經(jīng)銷商的關(guān)系，正從基于短期利益的“貿(mào)易共同體”，進(jìn)化為基于長(zhǎng)期價(jià)值與深度信任的“命運(yùn)共同體”。
為了更好地將理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，除了上述的發(fā)展規(guī)劃之外，敘府酒業(yè)還表示：“2026 年品牌投入核心只有一個(gè)目標(biāo)：賦能市場(chǎng)、助力銷售。除了品牌動(dòng)作與產(chǎn)品矩陣，還將打造“渠道動(dòng)能賦能、傳播引流賦能、活動(dòng)支持賦能、能力建設(shè)賦能”四大賦能體系全方位解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)?！?/span>
敘府酒業(yè)所著力構(gòu)建的“四大賦能體系”環(huán)環(huán)相扣，將確保敘府酒業(yè)的戰(zhàn)略決心與資源承諾能夠穿透組織的層層壁壘、精準(zhǔn)滴灌至市場(chǎng)的最前沿，轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商終端門店的客流、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與實(shí)實(shí)在在的銷量。這也意味著廠商關(guān)系將從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交付與政策博弈，轉(zhuǎn)向在品牌建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等全鏈路中的深度嵌入與能力共建。當(dāng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)步入比拼體系耐力與生態(tài)協(xié)同的“深水區(qū)”，這種基于深度賦能與共同成長(zhǎng)的“戰(zhàn)壕情誼”，將構(gòu)成敘府與經(jīng)銷商伙伴穿越周期的最寶貴資產(chǎn)。
整體而言，在行業(yè)深度調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)邏輯重構(gòu)的關(guān)鍵之年，敘府酒業(yè)以一場(chǎng)“價(jià)值共創(chuàng)大會(huì)”，清晰地宣告了其躬身入局、與經(jīng)銷商伙伴“背靠背”打贏每一場(chǎng)“地面巷戰(zhàn)”的決心與路徑。當(dāng)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從高空俯瞰轉(zhuǎn)向巷陌深耕，敘府酒業(yè)正以最務(wù)實(shí)的姿態(tài)，將資源與承諾轉(zhuǎn)化為伙伴手中可用的“裝備”，共同迎接從“規(guī)模仰望”到“價(jià)值深耕”的時(shí)代之變。這場(chǎng)始于春天的誓師，最終目標(biāo)是在市場(chǎng)的每一寸土地上，與志同道合的伙伴一起，種下共贏的種子，收獲可持續(xù)的未來(lái)。
